Dnes sa pozrieme na tak trochu utajenú tému. Vedeli ste, že najväčší svetoví hráči ako Fila, Rollerblade alebo dokonca i K2 vyrába svoje produkty v dvoch akostiach? Že okrem korčúľ, ktoré uvidíte v katalógu, a ktoré sa pyšnia všetkými dostupnými technológiami danej značky, sa predávajú aj korčule, ktoré v katalógu ani na oficiálnych internetových stránkach výrobcu neuvidíte a predsa sa s takýmito korčuľami bežne stretnete na pultoch obchodov? Kde sa takéto korčule vlastne vzali? Prečo sa predávajú? A viete, ako sa vyvarovať nákupu menej kvalitných značkových korčúľ, ktoré sa predávajú za lákavé nízke ceny - často v letákových akciách?
- Nie je značkový produkt ako značkový produkt
- SMU modely - cena hrá prim
- Aké sú rozdiely oproti modelom z katalógu?
- Korčule ako rožky
- Je prednejšia kvalita alebo cena?
- Slovo zľava ako najväčšie lákadlo. Pozor! Nie je zľava ako zľava. Nenechajte sa oklamať!
- Pozná laik rozdiel v kvalite?
- Názvy SMU modelov
- Stop nedostatku informácií - každý by mal vedieť, aký produkt kupuje
Na obr. SMU model korčúľ Rollerblade s typickým označením ST a SMU model K2 Kinetic.
Nie je značkový produkt ako značkový produkt
Takéto korčule v zákazníkovi budia pocit, že kupuje perfektné značkové korčule plné kvalitných technológií za výbornú, výrazne zlacnenú cenu. Ale je tomu skutočne tak? Samozrejme, že nie tak úplne. Za nižšiu cenu dostanete prirodzene nižšiu kvalitu. Jak je teda možné, že výrobcovia ako Fila, Rollerblade alebo aj K2 vyrábajú dve akosti korčúľ a ako poznať tie naozaj kvalitné? Najjednoduchšie je preveriť oficiálne internetové stránky výrobcu, kde bývajú katalógy korčúľ bežne k stiahnutiu a aktuálne modely sú prehľadne vidieť.
Kvalita sa dá jednoducho overiť pomocou katalógu, ktorý je štandardne dostupný priamo na stránkach výrobcov alebo je k náhliadnutiu v našich kamenných predajniach.
SMU modely - cena hrá prim
Produkty, ktoré sú vyrobené mimo katalóg výrobcu s väčšími či menšími úpravami, spravidla podľa potrieb zadávateľa, nie sú označené SMU (Special Make-up). Najčastejšie sa jedná o korčule primárne vyrobené pre jednotlivé športové predajne, ktoré vyrobia väčší odber kusov, tak aby sa výrobcovi daný model vyplatilo vyrábať. Takéto korčule sa potom často môžu dostať aj do bežnej distribúcie.
Tlak na cenu je často daný samotnými predajcami, ktorí chcú predávať značkové vybavenie vo veľkom a zároveň pôsobiť čo najlacnejšie. Výrobca má potom vďaka vidine veľkých odberov motiváciu upraviť výsledný produkt na kvalite tak, aby splnil požiadavok na cenu.
Predajcovia niekedy tvrdia, že sa jedná o takú istú kvalitu, ako u modelov, ktorými sa výrobcovia pre danú sezónu oficiálne prezentujú a líšia sa len designom. Zákazník tak môže mať pocit, že kupuje veľmi kvalitné korčule, len v špeciálnom designe. V drtivej väčšine prípadov je to však trochu inak. Korčule nemajú len iný design, ale spravidla sú použité aj iné, lacnejšie materiály alebo zastaralejšie konštrukcie tak, aby sa korčule dali vyrobiť, a tým aj predávať, za nižšiu cenu. Aj sedliackym rozumom sa dá odhadnúť, že nie je všetko zlato, čo sa leskne.
SMU korčule značky K2 v typickej letákovej akcii. Oproti najlacnejšiemu katalógovému modelu tu nájdeme výrazne horší zvrchný materiál topánky, ktorý je menej poddajný a menej priedušný.
Aké sú rozdiely oproti modelom z katalógu?
Rozdiely medzi katalógovým a SMU modelom sú rôzne - úplne výnimočné sa môže skutočne jednať len o úpravu farby, potom ale samozrejme nie je možné očakávať výrazne lepšiu cenu.
Drtivá väčšina SMU modelov je však na tom s kvalitou horšie, ako katalógový model, najčastejšie sa stretnete s týmito rozdielmi:
- tĺšťka polstrovania a akosť materiálu (napr. polstrovanie bez pamäťových pien)
- materiál zvršku topánky (horšia priedušnosť, mäkkosť, poddajnosť, použitých viac lacnejších umelých materiálov)
- konštrukcia korčule (korčule postavené na zastaralejšej, už nepoužívanej konštrukcii/skelete)
- menej kvalitné materiály na ráme korčúľ (mäkšie rámy, menšia tuhosť v torzi, menej materiálu, menej kvalitnej zliatiny)
- systém zaväzovania, kvalita šnúrok alebo stielok, dĺžka a materiál praciek atď.
- veľkosť koliesok, materiál koliesok, kvalita ložísk apod.
- kvalita ostatných dielov - nytov, šitia a pod.
- spracovanie v dielni
Obecne niektoré modely sa tým katalógovým technologicky podobajú viac, ale sú potom prirodzene za vyššiu cenu, ktorá je blízka oficiálnemu modelu alebo sú naopak častejšie na kvalite upravené výraznejšie a potom lákajú prekvapivo nízkou cenou. Proste vždy platí kvalita odpovedá cene a je naivné sa domnievať, že bežne v obchodoch nakúpite špičkové korčule za ceny, na ktorých predajca prerobí.
Poznáte aký model je katalógový originál a aký je vyrobený ako SMU? Podľa zvrchného materiálu je aj z fotky jasné, na akej korčuli sa šetrilo, rozdielov je potom samozrejme viac.
Korčule ako rožky
Problém môže nastať vo chvíli, keď zákazník vkročí do predajne s tým, že chce za svoje zarobené peniaze kúpiť čo najkvalitnejšie korčule od známej zavedenej značky, ktorú všetci kamaráti chvália a nevedomky si odnesie korčule s horším polstrovaním, kvalitou rámu alebo na zastaralej konštrukcii, oproti modelom v oficiálnom katalógu, ktorými sa výrobca prezentuje na svojich internetových stránkach.
O podvod sa samozrejme nejedná, daná značka korčule skutočne vyrába a zákazník si odnesie produkt, ktorý si sám vybral a ktorý mu kvalitou a cenou vyhovuje, len sa treba nedozvie, že iné modely danej značky sú lepšie a že kvalita takýchto korčúľ je v zrovnaní s oficiálnymi modelmi proste horšie. A vlastne mu to môže byť aj jedno, odniesol si korčule, ktoré si prehliadol, vyskúšal a vyhovovala mu cena. Výber bol tak úplne na zákazníkovi, ktorý si, mimo iné, portfólio danej značky mohol dopredu prehliadnuť napríklad na oficiálnych stránkach výrobcu alebo sa poradiť s nami, špecializovanými predajcami.
Cieľom je predávať takéto korčule masívne, ako rožky a v čo najväčšom množstve tým, ktorí dávajú prednosť lákavej cene.
Na prvých 2 fotkách sú korčule K2 Power 90 a Helena 90, jedná sa o SMU modely. Na tretej je potom k videniu katalógová verzia s novším strihom topánky, pohodlnejším šnurovaním atď.
Je prednejšia kvalita alebo cena?
Tieto korčule nie sú len doménou športových "supermarketov", ale stretnete sa s nimi aj v ponuke väčších alebo menších prodajniach alebo e-shopoch. No jednako prirodzene veľkú časť SMU modelov predávajú práve veľké reťazce, kde sa kumuluje viac zákazníkov, ktorí dávajú prednosť nižšej cene a kvalita produktu je až druhoradým prvkom. V letákových akciách sú k videniu takmer výhradne lacnejšie modely SMU, ktoré v katalógu alebo na webových stránkach výrobcov ani nenájdete.
V špecializovaných predajniach, vrátane našich, na SMU modely narazíte tiež, trh si to bohužiaľ žiada, zákazníci chcú značkové korčule za čo najnižšie ceny. Na kvalitu sa neprihliada toľko, čo je zrejme v Česku obecný problém a určite to do značnej miery bude dané aj kúpnou silou. Zdá sa, že (nielen) v Česku je často na prvom mieste hlavne nízka cena, slovo akcia a zavedená značka. Čo na tom, že kvalita je horšia. Zrejme z toho istého dôvodu sa prodávajú v reťazcoch s potravinami produkty známych značiek v nižšej kvalite ako u našich západných sousedov. Dôvod je jasný, Češi si jednoducho na kvalitu toľko nepotrpia a dávajú prednosť hlavne akčnej ceně. A kde je dopyt, bude aj ponuka. Z akého dôvodu by potom mal výrobca robiť produkt kvalitnejší=drahší na výrobu, keď zákazník produkt bezhlavo nakupuje aj v nižšej kvalite.
Ďalšie zrovnanie - na prvej fotke SMU Rollerblade Spark 90 W a na druhej katalógový Rollerblade Macroblade 90 W. Lepší rám, modernejšia konštrukcia, priedušnejší zvrchný materiál, lepšie ložiská a dokonca aj pohodlnejšia stielka.
Slovo zľava ako najväčšie lákadlo. Pozor! Nie je zľava ako zľava. Nenechajte sa oklamať!
Skresľujúca a zavádzajúca môže byť aj zľava u SMU modelov. Doporučená cena daných korčúľ totiž nemusí byť vždy výrobcom uvedená. Predajca tak jednoducho môže stanoviť cenu podľa seba a uviesť, že korčule majú bežne doporučenú cenu 5 000 Kč a teraz ich predáva za 2 500 Kč. To je pre českého zákazníka až lákadlo, značkové korčule a 50% zľava, no nekúpte to. Sen každého zákazníka. Tie korčule predsa musia byť kvalitné keď stáli 5 000 Kč... naozaj? Samozrejmě môžete naraziť na skutočný výpredaj zásob alebo starších modelov, ale opäť tu platí, nie je všetko zlato, čo sa bliští a vedzte, že nikto nerobí obchod pre to, aby prerobil. Prirodzene za svoje peniaze dostanete odpovedajúci produkt.
Skreslenie ceny. Koľko stoja kvalitné značkové korčule?
SMU modely môžu tiež skresľovať reálne ceny značkových kolieskových korčúľ. Korčule sú vyrobené v nižšej kvalite tak, aby sa dali predávať za nižšie ceny. Vzhľadom ku kúpnej sile českého trhu sa takéto korčule najčastejšie pohybujú v rozmedzí 2 000 až 4 000 Kč.
A ako sú na tom oficiálne katalógové modely? Napr. u americkej K2 sa podľa doporučenej maloobchodnej ceny stredné až vyššie modely fitnessových korčúľ pohybujú cca od 4 000 do 8 000 Kč, čo je aj reálna hodnota lepších značkových kolieskových korčúľ.
Predstava, že v cene 2 000 - 3 500 Kč sa dajú zohnať dobré kvalitné korčule je teda prakticky zcestná. Buď sa bude jednať o najnižšie modely zavedených značiek v zľave alebo o modely SMU v nižšej akosti, alebo korčule značiek, ktoré sa zameriavajú na segment lacnejších korčúľ, kde však opäť kvalita bude odpovedať cene.
Pozná laik rozdiel v kvalite?
Výhodou aj nevýhodou tohoto segmentu je, že rozdiel v kvalite je poznať citeľne a ihneď! Faktom je, že rozdiel medzi korčuľami za 2 500 Kč a 4 500 Kč proste poznáte a bude zreteľný. Lepšie pohodlie, stabilita členkov, ovládateľnosť, zotrvačnosť jazdy alebo celkové jazdné vlastnosti... rozdiely poznáte hneď po prvom nazutí a zvezení a vedzte, že bývajú presvedčivé.
Korčule Rollerblade Twister Edge v oficiálnom katalógu značky Rollerblade nie sú oklamané na materiáloch a technológiách.
Názvy SMU modelov
Či sa jedná o SMU model sa dá čiastočne poznať aj podľa názvu jednotlivých modelov. Typické názvy pre lacnejšie SMU korčule K2 sú Helena, Flight, Velocity, Freedom, Kinetic, Power, Alexis Speed, Ascent. U korčúľ Rollerblade je typické označenie ST alebo SC, napr. Sirio ST, typickými názvami pre SMU rady sú potom Aero, Astro, Sirio, Spark ST, Spark SC, Igniter ST.
Typické SMU modely vyrobené so snahou znížiť cenu. Zľava korčule Rollerblade Spark 84 ST Men a Women, K2 Velocity Sport Men a Women, K2 Power 84 Men a Women, Rollerblade Sirio 84 ST a Rollerblade Spark 90 ST.
Stop nedostatku informácií - každý by mal vedieť, aký produkt kupuje
Z výššie uvedených dôvodov sme rozhodli, že u nás Vám povieme všetko na rovinu. Každý model, ktorý pochádza z oficiálnej katalógovej kolekcie uvedenej na český trh bude novo zreteľne označený známkou originálny produkt, naopak u lacnejších korčúľ bude jasné označenie SMU. Každý by mal vedieť, akú kvalitu kupuje.
Oficiálny model detských korčúľ K2 Marlee Pro.
